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中國, 江蘇 - 百鍊成金──營銷培訓之“地區經理銷售管理的基本原則”

百鍊成金──營銷培訓之“地區經理銷售管理的基本原則” 

中國, 江蘇, 2011年4月15日- 管理科學在當今企業運作、營銷工作中顯得越來越重要,已經成為市場競爭中提高生產力的基本科學之一。為進一步提高營銷團隊的管理水平,實現營銷工作事半功倍的效果,江蘇龍燈化學有限公司于2011年3月28-29日對國內營銷部地區經理及市場部產品經理等相關人員進行了為期2天的銷售管理基本原則的培訓。

培訓講師謝先生對參加培訓的人員就:從銷售到管理者和領導的轉換;發展行動計劃之設定目標;銷售代表的管理和領導;如何招聘、篩選和培訓銷售代表;如何激勵、評價和輔導銷售代表;銷售人員的維持控管;地區銷售會議的組織與召開等多方面進行了講解。培訓採取積極靈活的互動模式,通過多方面的案例分析,理論與實踐“互動”,注重實際工作中問題的合理化處理。

通過培訓,參加人員更深入了解了“具體銷售工作”與“銷售管理”的區別與聯系。盡管謝先生講解中引入許多了西方的科學管理內容,但大家覺得很多先進的銷售管理理念在我們的實際工作中有很多可借鑑之處,如:“訓練的最好地方是現場”;“人員得到鍛鍊的最好地方是前線──田間地頭”;營銷中把工做到第一線也是必要而且重要的;銷售計劃的執行是從自我的管控開始的;人員管理在很多時候是通過指導(指教、導向),而不是命令才會有好的效果,這樣才有利于人員及整個團隊的成長;等等。

擔任此次培訓的講師謝先生曾任美國陶氏益農公司大中華區總經理,擔任營銷工作數十年,開展各種培訓經驗豐富。

此次培訓取得了非常好的效果,大家認為謝先生的培訓十分貼近我們的工作實際,非常適合我們的“口味”,真正突破了“科技”到“生產力”的“轉化關”,使大家受益匪淺。然而“百鍊才成金”,大家也提出應進一步加強此類培訓的建議,如:產品及市場計劃的制定;相關市場信息的甄別與利用;市場策劃與銷售工作的有機結合;如何實現公司內部各部門間的協調與有效運作等。

公司總經理羅總、營銷總監陳先生也表示,為進一步提高龍燈中國市場營銷團隊的管理水平及綜合素質,為實現龍燈集團新的騰飛,為實現龍燈集團的長遠發展,將不斷開展“有的放矢的培訓工作”。